面对日渐激烈的市场竞争，许多热水器批发代理商都想扩大自己的市场覆盖率，根据开发空白市场来增加产品销量。针对新网点的开发，今天我们就从空白网点开发开始梳理，明确一个高效率、实用、规范的空白网点开发流程。

在详细分析怎样拓展空白网点前，我们先来看一看大部分热水器批发代理商的错误做法：在拓展一个市场区域前，没有做好详细明确的思路和规划。仅仅凭借自己过去的经验或是和少部分行内人的接触就判断了接下来的发展方向。最普遍的做法是满地撒网，一整块区域全方位铺货，没有着重点，只看能在哪里获得收益。那样的做法弊端是不言而喻的，草率并粗糙的判断只能带来浅薄的利润，没有办法达到预期的盈利。

▲华产磁能热水器批发代理商

次之，没有一个深厚有力的根据地市场，热水器批发代理商就很难取得竞争优势，也没有经济实力支撑今后发展其他市场。从长远角度看，这对热水器批发商的发展是十分不利的。那电热水器厂家怎样才能有效地拓展空白网点呢？汇总了以下四个关键，希望可以帮助各位热水器批发代理商在开拓市场上事半功倍：

一、品牌形象赋予产品性格

市场上的你，不只代表企业，更代表了产品，在客户不了解产品的情况下，你的性格就赋予了客户眼中“产品的性格”。正所谓人靠衣装，马靠鞍，每个人对美都有一定追求。如果你是顾客，眼前突然冒出一个地痞流氓，你会是惊喜？还是惊吓呢？或者你穿个吊带背心大裤头，踢拉着拖鞋，人家看你是什么反应？你的服装干净整洁、就会给人一种干练的感觉，原本就是一种沉稳的品牌形象，你的产品肯定也差不到哪里去！

二、不打无提前准备之仗

拜访客户一定要提前做好充分的准备，你的提前准备取决了你对当地市场的了解度如何，所以拜访新客户前一定要进行市场调查，主要是调查当地市场的总销量如何、有多少个品牌，每一个电热水器品牌有哪些优势和劣势？我们自己的品牌可以给另一方带来什么利益等等。等我们了解这些情况，就需要准备资料，比如企业画册、产品手册、视频资料、成功案例的图片等等。准备充分后与目标拜访客户的谈话就显得得心应手了。

三、开口讲重点

一般情况下，一开始说我是谁、我的产品与品牌优势、价格政策、投入与支持。讲了大半天，很多客户都会表现得无动于衷，为什么？因为你讲那么多，客户都不在乎，客户最在乎什么？利润！你应该直接跟他说，我的政策能给你带来什么，帮你怎么挣钱，并且合情合理，合理合法，那客户一定会认真听。

四、对有意向客户进行筛选，进二次拜访

怎样使工作变得更加有效率？是不是对我们品牌有更多的需求？以及对我们热水器品牌意向性是强还是一般，是否能及时做决策的客户。我们需要把客户划分：重数量类型和重品质类型。重数量类型:需大量的客户拜访,筛选剩余的极少。仅有拜访足够多的客户,才能逐渐化成合格客户,从而达成合作。要保证 广种薄收,就算跑断腿,磨破嘴，付出一定就有回报。重品质类型:对客户筛选开始之前就非常明确。

以客户和渠道为导向，为各位热水器批发代理 商解决成本经营和价格竞争的困境，建立真正核心长远的竞争力，华产电器愿与各位协同合作,实现互利共赢新时代。

佛山市华产电器有限公司是集研发、生产、销售于一体的电热水器生产厂家,专业生产：家用磁能热水器 、商用磁能热水器、电磁炉，现面向全国开展磁能热水器招商加盟业务，带您开拓热水器市场新天地，免费客服热线： 18924575682。