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流量并不是销量,电热水器厂家关键时刻还是要直奔用户去
来源: 发布日期: 2021-11-01

流量并不是销量!近年来,在众多电热水器厂家 忙着掏钱抢流量,砸钱引流的一系列操作背后,显然“急于求成”,“盲目跟风”,却忽略了就算抢到流量,也不一定能转化为销量和订单,更不一定就能抢到用户。

 

近两年来,基本上所有的家用电器厂商,在一线市场的竞争过程中,都出现了同样的动作:

将比较有限的营销,广告等资源,开始投入在线上和线下两个平台的流量争夺战当中。尤其是一些电热水器企业,为了抢流引客,将本来用于产品推广,品牌宣传,以及公关活动的费用,都节省下来投入到每个平台的引流。

 流量并不是销量,电热水器厂家关键时刻还是要直奔用户去

对于许多电热水器厂家来说,从来没有像现在这样,对流量是如此的渴望和重视。原因在于电商平台已经成为了家用电器零售的主场。其渠道分布已经实现线上与线下的全方位融合打通;这些新兴渠道,与传统的连锁卖场不同的是,他们的流量一旦转化就会快速变成销量,节约了很多的广告投入,首次完成了电热水器厂家 “品效合一”。

 

这些平台所说“流量”,实际上就是订单转化量。流量越多,转化越高。当然,流量就是靠商品的销量,以及低价创造出来的:一是价格便宜,销量大,就非常容易出现在平台的热销榜,从而成为了很多消费者的选择;二是,也可以直接进行精准的平台广告投放,将公司的主卖商品推送到平台的显眼位置,从而转化为销量。

 

同样,抖音、小红书、快手等视频内容和社交平台,现在在家电零售市场上,也在悄然兴起,尝试也要在家电零售市场上分一杯羹。一方面,他们作为大量的内容聚合地,有着一大批喜欢互动的年轻用户,简单的说他们就是流量的聚合地,一旦流量变现就是订单和收益;另一方面,这种短视频等内容平台,现在流量虽然多,但商业转化效果并不太理想,并且流量成本越来越高,导致转化率存在非常大的变数。

 

现在看来,这些被看作是新零售平台的短视频,内容社交平台,尽管集聚很多的用户,并且在平台的日活量,以及互动量高。但是,一旦与电热水器等家电产品结合,实际上存在着先天的“屏障”,那就是流量的商业化转化效果,存有非常大的疑问。毕竟,电器产品是刚需并不是快消品。

 

除此以外,还有头部网红,以及明星直播带货平台,现如今也成为了许多电热水器厂家的零售出货新增长点。可是,这种头部网红主播,也是面临着很大的挑战:要么是平台的坑位费用高,引流成本大,例如一款空调,电冰箱和洗衣机,如果一场主题活动销售总额没有达到预估数值,那么找一线网红直播带货,基本大部分都是亏本的;要么就 “看得人多,买得人少”,尽管观看直播的人多,但大多数都是考虑低价商品,或是小金额消费品为主,对于电热水器这类大物件则刚需较小。


流量并不是销量,电热水器厂家关键时刻还是要直奔用户去


一些电热水器厂家直言,近两年来,无论是电商平台,还是短视频社群平台,最明显的变化 只有一个:引流成本费用越来越高,引流效果则越来越弱,并且流量的转化率快速下降。在这样情况下,也给电热水器厂家的引流拓客带来众多的困扰。

 

首先,流量并不是万能的,很多电热水器生产厂家在线上和线下两个平台,持续投入大量的资金进行引流,目前看来既是必经之路,也是迫不得已。面对同行们争相在电商、短视频、内容平台等上面争夺流量,也只能随波逐流,选择跟风,担心自己会被时代淘汰;但是,面对越来越高的引流成本,以及越来越差的引流效果,也只能硬着头皮上,却不知怎样解决对流量的依赖。

 

其次,流量以外电热水器生产厂家也有许多工作要做,最核心的就是彻底改变经营策略和理念,放弃“流量为王”的理念,重新启动“直达用户 ”的策略。任何营销推广、广告宣传,对于电热水器厂家来说,只是“前戏”和“策略”,最本质的目标是找到目标客户,锁定用户需求,提供最好的商品,方案和服务后,实现市场占有率突破。这个时候,实际上抓住机会一切向着用户奔跑,还有许多有效的低成本方式可以尝试。

 

其次,用户是上帝,始终都不能沦为一种“口号”,而是要成为实实在在的行动、计划和规划。现在正是电热水器厂家 把握机会,以更低的成本,以及更多的空间,还有更小的压力,资金有限的资源,聚焦到与用户利益相关的各个阶段,以最小的资金投入获得用户最多的信任。例如,围绕商品的体验和服务,以及围绕以产品为核心的设计方案和场景生活方式引爆。这些都需要投入更多的人力,物力和资金,要有恒心坚持下去。

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