解决困难的最好方法就是行动。尤其是对于电热水器市场上的诸多渠道经销商而言，无论是早已加入 电商平台，还是加盟头部的电热水器 品牌，或者是在当地 已经是出名的商家 ，都不能坐等、观望，需要主动 的 行动起来！

在面对市场不断发生的各种各样变化和挑战， 对于电热水器市场上的经销商而言，将来的发展方向其实已经很明确，积极行动起来，在市场的战斗 中， 快速找到答案和方向。

但是，作为整个电热水器产业链中与客户接触最密切的渠道经销商们，在近年来的市场竞争和多变商业环境下，日子过得也很痛 苦，每个热水器商家的心态也在分化 。 热水器行业 圈整理了现在渠道经销商的现况后发现： 90% 电热水器 商家都比较 迷茫不知道该怎样发展， 80% 的 商家面对这个瞬息万变的时代选择了观望与等待， 只有不到 10%的商家选择积极主动出击，努力破局。

对于此事，有行业人士说电热水器经销商目前 的经营和转型状况，背后是有 各种各样 的原因。例如，有的商家是整体实力不够，没有钱没商品没促销资源 ； 还有的商家则是担心不成功、担心出错，本来已经不多 的资金被透 支完；此外，也有许多的商家则是沒有别的路可走，只有在家用电器零售这条路持续前行；更有很多电热水器 经销商则是在电器品牌商、零售平台的促进下，积极主动 抢夺一线市场的转变点。

那么，面对这样的情况，先抛开那些没 有实力没有想法的经销商群体，确实是 “ 力不从心”。至少也有 7-80% 的 热水器经销商们，仍然是 有实力，也有想法的 ，更有精英团队、有 资源，完全可以在一线市场上进行一轮又一轮的主动自救 和破 局。为何，迄今依然有一大批的家用电器经销商们，还处于 等待和观望，并沒有行动起来呢？

一是，有实力的观望者，非常大一部分是这种经销商们，一直以来习惯等待，总想着市场稳定才进场 ，而不希望冒险求变。这显而易见符合 许多经销商的想法 ，由于 目前一线市场的转变速度已经超过前几十年很多生产厂家的认知能力。因此，要想以变应变 是 不太可能，只有以不变应 万变的等待 准备中。这样的 心态看起来 很 正常，并且合情合理，但非常容易在这个多变的时代 下错过了一些转变 带来 的机遇。

比如，近年来，许多家用电器经销商遭受外部经营压力的冲击，忽然选择一股脑加入 电商平台。尽管电商平台对外开放资源、货源，及品牌等，但与在三年前，或是五 年前就早 入 电商平台的经销商对比，在今年的新加入无论是在经营经验、方式上，都将 受到 非常大的压力。显然不是一加入，就能销量暴增 ，经销商与平台双方 的合作要磨合，根据电子商务平台互联网推广思维要学习。所以，提早转型发展的经销商，毫无疑问会 收获 更多一些。

二是，有整体实力的观望者，也有一部分则是经销商们沒有寻找到更适合的发展方向，或是期待能够熬一把、等一把，再去 伺机而动。在商界有一句话“先驱 都成了先烈 ” ，因此许多商业破局者现在都不愿做先驱者了，而是等待市场 相对发展平稳 再入场。

实际上，一直以来，许多电器企业和商家早已习惯追风与模仿 ，并跟随在大企业大商家后面走，作为 一种 经营的稳妥性策略 。特别是在 2- 30年前，我国家电产业的崛起和发展，也正 好是 得益 于日韩、欧美国家等外资企业介入以后，市场发生新转变。可是，现在整个 市场的主动权早已从欧美日韩转 到 中国家电企业的手上。无论是大商家，或是大厂家 ，都 需要 把握主宰市场的能力，而不可以滞留在市场的跟风模仿，不然最后迷失 的是 自己 。

现在电热水器行业和商家的许多问题，实质上就是一直以来很多 热水器生厂家商缺乏思考、 自主创新 ，和驱动市场的能力。在这样情况下， 遇到难题 后许多 热水器厂家便会选择逃避，不向困难挑战 。 所以 来到今天，电热水器经销商 需要 学 会：一是，认清挑戰主动出击；二是，活出自主创新的 新节奏。

市场上那些不到10%的经销商们， 选择主动出击 ，无论是以线上与线下多线结合探寻新出路， 还 是根据自己在当地市场的社会人脉 进行拓展 ，期间 可能会出现失败的人，或是被淘汰者。但，这些 都不会改变 这 个群体的动作和方向，也不会扭转时代前行的动作和趋势 。

目前市场的局势下，一切等待与观望都不会找到出 路，一定是在市场上勇敢前行的电热水器经销 商，才会找到活 路与 将来！