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电热水器经销商如何寻找突破口,5点建议帮助你
来源: 发布日期: 2021-07-21

在经历了肺炎疫情后,各个行业都受到不同程度的影响,尤其是家电制造业中,原材料价格不断上涨,人员成本也在提高,电热水器经销商们经常感叹:现在做家电能赚到钱的人越来越少了,线下门店的装修费,电热水器生产厂家的成本提升也导致产品价格上调,那么在这样的环境下,电热水器经销商该如何寻找发展的突破口呢?下面这 5 建议或许能帮到你。

 

1专利原创引领行业

创新原创始终是在市场竞争中站稳脚跟的关键所在。虽然许多电热水器企业都有自己的专利设计,但经常无法实现“产品—生活”的完美结合,使得大多数产品欠缺鲜明特色,无法从众多产品之中脱颖而出,也没法及时从同质化的恶性竞争中脱离。所以,选准一个有差异化的电热水器品牌是成功的关键,而一个电热水器品牌是不是有价值,从这三方面进行考虑:一是国家认定的专利证书,二是拥有自己专业的设计研发团队,三是行业地位优势显著。

 

2定制巩固优势

满足消费者个性化需求一直是电热水器企业实力的表现,也是加深品牌与消费者之间的粘性主要方式。8090 已经成为消費的主力军,品牌忠诚度降低、个性化需求提高,不但关心产品的功能,更追求品牌所带来的感性智慧和价值观的契合。假如可以紧紧围绕消费者的需要适当延伸产品和服务提升,推出目标群体的个性化定制。

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3、营销模式创新

体验型的实体销售是现在最好的销售方式。在现在的互联网时代,消费者对产品的价格、材质等不但能货比三家,货比全国都可以轻松实现,随着消费者自我意识的日益突显,真正决定他们选择的通常是对产品的深入了解和体验。所以,要以消费者的体验为突破口,做好体验营销,不但能降低传统销售讨价还价的消耗战,还能提升消费者对门店的好感度。

 

4、跨界营销配搭经营

跨界营销运营不但能摆脱传统经营困难实现资源整合,还能做到互利共赢,能收到意想不到的效果。比如,在电热水器门店搭配销售厨房电器、客厅电器等,不但可以增加自己产品品类上的优势,还能实现客户一站式购买提升客单价。

 

5项目投资高性价比

在经济环境整体低迷的情况下,投入产出比是非常重要的考核依据。一个不错的电热水器门店的装修费用再加上正常铺货的花费,一个店下来的花费也不低的,再加上同类产品、山寨产品竞争激烈,大幅度压缩了利润空间,投资回报率十分有限。所以,如何选择一个资金投入小、且回报率高的产品是每一个电热水器 经销商都需要想办法去完成的选择。

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