做磁能热水器 销售的朋友，都知道除了日夜奋战的努力外，开发客户的方法是尤为重要的，特别是一些潜在的客户，就好像熟悉的陌生人，大家在拜访的时候有可能不会太紧张，但是越熟悉往往越会十分盲目；大多数销售员看到熟悉的客户后，因为在电话上都聊到差不多了，不知道怎样开口，总不能从头开始再聊一遍吧！更不能全力向对方介绍自己的产品，如果被当面拒绝后，那订单基本是要凉了；作为销售员，一旦垂头丧气的离开，那么对你以后的成长是十分不利的；销售员要想有好的业绩，最少要掌握这几个技巧才行。

有很多销售精英觉得，在面对熟人介绍自己的产品时，通常更容易成功，在这些人看来熟人成交就是人脉关系的作用；虽然说人脉等于钱，可是在推销产品面前，越熟悉的关系通常会越不容易成功；大多数销售员在面对熟人时，并不是人脉关系，而是用不太好推销技巧，最后不但朋友没得做，产品还卖不出去。熟人销售是有非常大的市场，面对这个大蛋糕，要想提高自己的业绩，就需要掌握熟人销售技巧；下面华产磁能热水器小编就来为大家分享，在熟人面前销售的三个小技巧。

一、先要让客户满意自己的产品

大多数销售员，在跟熟人介绍自己的产品时，通常都会过度寒暄，如果给客户留有了不好的印象，最后只能是不成功的结果；大家在熟人面前销售时，应该先让对方认识我们的产品，毕竟以前已经简单了解过，如果不再详细介绍产品的核心优势，那对方是不容易感兴趣的，既然大家是熟人关系，介绍的时候越简单效果会越好，在客户对我们的产品有兴趣以后，才会想多聊一些，不然就是画蛇添足的结果。

二、要向客户详细介绍清楚产品的价值

当客户对产品有兴趣后，就会产生犹豫购买的心态，很有可能客户自己想想就会放弃；在客户犹豫的时候，肯定是在心里算着究竟是不是值得购买；对于这样情况，可以主动详细介绍产品的价值，多讲一些客户感兴趣的事，当然产品在客户的印象中是不错的；只需要产品的价值达到客户的心理预期，交易就会顺利拿下来。所以说，客户对磁能热水器产品有兴趣后，可以再多介绍一些有关产品价值的事。

三、要抓住客户咨询的问题

有很多客户下决心要合作或者购买时，为了防止决定错误，都会问很多问题；作为销售员要明白这种问题是很重要的，一定要抓住机会讲清楚；因为客户已经主动提出问题，表示他已经有意向；提出问题的目的是担心自己选择错误，只需要大家完美解答客户的问题，就能顺利成交；一般客户会咨询关于磁能热水器售后服务、使用寿命、功能等问题，大家只要让客户没有顾虑了，那订单自然也没问题了。

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