许多刚入行的销售员一般都有一个误区，认为销售就 是要能言善辩，实际上压根就并不是那么一回事。对销售员而言，销售技巧是 需要掌握的，沒有销售专业知识和方法作为基础的销售，只 能 视作投机，没法真正体会销售的妙趣。

 

例如，很多顾客在选购时，十分犹豫不决，实际上早已对电热水器 产品动心了，而在这时你就需要掌握顾客的心理，在不清楚能不能达成购买 的 情况 下，顾客会在选择上略微犹豫。这时，你就需要把主导权把握在 自己 手上，让成交变得易如反掌.

 

要想成为一名优秀的销售员， 掌握一些销售方法是不可缺少的。那麼，有效好用 的销售方法有哪些 ？下面就介绍一下销售 大神们总结的三大销售技巧 ，可供参考！

 

三大销售方法使你秒变销售大神

1、不打无准备的 仗

销售前的准备工作和销售现场的灵感所综合出来 的能量，通常 很容易解决各种各样 刁难的顾客而取得成功。

一次成功的销售，并不是一个偶然的事，它是学习规划及一个电热水器 销售员的专业知识和方法运用的结果。

 

例如，对与企业相关的材料、说明书、广告宣传等，都需要努力研究 、记熟。与此同时要收集竞争者的广告、宣传材料、说明书 等多方面 研讨 、分析，便于 做到知己知彼 ，采取有效对策。

 

与此同时，销售员需要多读些有关经济发展、销售 方面的书籍、杂志期刊，特别是每天阅读报刊， 了解国家 、社会发展信息、新闻大事，拜访 客户这往往 是最好的 沟通话题，且不会让客户觉得你孤陋寡闻，见识浅薄.

 

提前做好各种准备，适当给顾客选购推动 力。这样的方法尤其注重的是在进行产品详细介绍和煽动时的那 种推动力，虽然顾客早晚会决定 的，但要是没有这 种推力 ，他或许购买欲望会弱一些，想法拿的慢一点，或是考虑之后不想买了 。

 

刚好在这个问题上，很多终端销售员却会因为顾客沒有买的可能性 而放弃进行产品的深度销售，而被 实施深度销售的人抢了先机 。销售都是 常识的运用，但只有将这 些观念运用在积极者的身上，才可以产生出效果。

 

这种帮助顾客决定购买的技巧  ，最合适的是拿不定主意的客户。这就 需要销售员不打无准备的 仗，在电热水器 销售过程保证良好的观察，对 客户心理学有一些学习和掌握。

 

2、给顾客足够的安全 感

人一直是趋利避害的，心里的安全感是最基本的心理需求，用 安全感来说服客户是最常见的销售话术。

 

一位出色的销售员，就是一名好的“产品 医生”。要对自己的产品了如指掌 ，可以保证在对顾客进行讲解 时，入目三分，与此同时还能 给顾客 足够的安全感，对顾客提出来 的疑问可以 准确的给予说服和解释。

 

这样的说服经常可以看到，例如商业保险销售话术中基本上都是以安全防范为出发 点来说服的。车辆销售话术中，说这类车辆的安全 系统对 保障 交通出行中的家庭更有效，对 于 购车的人肯定是一个强有力的论点。例如卖房，对客户说物价上涨、全国房价上涨，资产出现缩水， 不如用来 投资房 产更安全。再例如卖机器设备说，选购这台机器设备，能够让客户的体验 更强，吸引 更多 的客户，而如果不买，你的竞争者就会买，会将你的客户 都抢 走。

 

假如你讲出一二三点来，顾客认同的产品卖点，那就 趁热打铁的让顾客顺着你设定的购买思路延伸下去 ，把成交 做成功。

 

在销售的过程中，一定要给客户安全感，逐渐使客户对某些 关键点表示认同，同时不必耽搁太多的时间，在获得 客户对产品几个方面同意 的时候 ，可以暗示顾客产品特别适合他，同时价钱功能 等 方面比类似产品要好，顾客 自己 也认同 了，肯定 了产品是 不错的，如果还不 购买自然 是不合理了。

 

这一方法在使用时要 避免任何引起客户不悦的言辞，态度要诚恳，留意语言运用的合理。

 

3、抓住客户 的需求

要了解你的客户，因为他们 决定着你的销售业绩。销售大神们最重视的就是， 抓 住客户 的需求不放。 这种方法需要销售员具有良好的心理素质和营销 技巧 。

 

这些客户大部分都不喜欢别人对他们施加任何促销 压力，讨厌被 那些夸夸其谈的销售员包围着，所有终端销售员 需要保持“ 有理、有利 、有节” 的 进行销售，不然一不小心会失去订单 。

 

在成为一个出色的销售员之前，你需要 成为一个优秀的调查 员，你 要去发现 、去了解，直 到 摸准客户的一切，使他们成为 你的好朋友 为止。了解客户并 满足他们的需求 ，不了解客户的需求，就好像在黑夜里走路 。

 

在电热水器营销工作中，客户的需求 是各有不同的，不了解客户，就没法给予有效有针对性的服务。这个方法 要 引起顾客对你的产品的注意 ，并以有力 言词说明原因 ，该产品最能满足他的需求 ，同时就趁他把你 说给他们的各种原因并未忘掉时向他 进行 强烈推荐，顾客很多都会欣然答应，交易完成 。

 

通过适当地了解，认真地聆听，及对客户行为的观察， 可以掌握客户的需要和想法，从 而可以明确提出针对性方案 ， 进行多元化的服务。但要注意不管什么问题都需要顾及 客户的感受，符合现场气氛 和场景。

总得来说，上面三大实用销售方法， 希望你可以在具体的电热水器 销售工作中能运用上。